白癜风早期有哪些症状 http://m.39.net/pf/a_6320392.html
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秦军编辑

秦言

来源：懂懂笔记

直播带货越来越火，战事扩大到更大的范围。一方面，抖音、快手这样的平台纷纷成为直播带货的主要阵地；另一方面，越来越多的明星、名人、CEO入场。可以说，直播已变成多种互联网平台的大会战，也是各路名人的一次同台竞技。

作为新兴的互联网商业模式，带货也在一定程度上改变了过去的电商形态。但目前处于发展初期的直播带货，商业模式仍有很大的提升空间。

如何利用好直播这个工具，为品牌建造从营到销的全价值链？懂懂通过拆解巨量引擎平台的几个案例，抽出这样几个要点。

内容：不是尬卖

沉浸式内容强烈种草

直播带货兴起于淘宝平台，最初以“买买买”为唯一诉求，这也是符合平台逻辑的。但如果把“买买买”照搬到内容平台，可能就不对味了。

抖音本质是以视频为媒介的内容平台，带给用户的核心价值首先是内容。所以我们看到，抖音上直播的相关内容要丰富得多，并不局限于带货，泛娱乐、云旅游、知识教育等等……至于带货，只是直播的附加值。

所以说，在抖音上，首先需要通过内容获得用户群体认可，进而产生交易，“营”是主要目的，“销”是衍生价值。淘宝平台则主要以价格撬动交易，较少对品牌经营的环节。一个品牌传播的目标主要分为三个层：品宣、品效、品销。抖音为代表的内容平台可以完成全链路，淘宝代表的电商模式则侧重于最后一层。

比如化妆品品牌MUFE（MakeUpForEver），在天猫上直播带货，内容就是商品以及优惠活动的介绍。而其在抖音上则会在创意内容上做重点突破，比如不同情境下的化妆需求，借此增强直播间的故事性和趣味性，丰富主播人设。

3月8日“女王节”，MUFE彩妆学院的

Ada、

花伦小哥哥、

朱朱侠等资深彩妆师在

MakeUpForEver中国抖音品牌号开启了持续两个月的接力直播，每月10场每场3小时以上，涵盖了线下探访、彩妆教学、产品测评、在线猎奇等诸多丰富内容，紧随当下流行趋势，多方位满足年轻消费者群体的花式美妆需求，为消费者带来“云试妆”的全新体验，受到大量用户追捧，在无形中就完成了对品牌产品的强烈种草。

内容，内容，内容，重要的事情说三遍。在抖音上做营销最重要一点就是要策划优质内容，给用户群体带来沉浸式的内容体验。

引流：从注意到兴趣的转化

再好的内容策划出来，也要先让用户群体知道、注意到。所以，在营销初始阶段，内容需要全方位的引流。

当前，媒体形式分散，用户群体的注意力已经成为稀缺资源，从注意力的触达来讲，要尽可能选择更广且更精准的覆盖。这包括了巨量引擎内部的资源，也包括外部互联网流量资源，甚至有的品牌还会通过覆盖线下资源来引流。

在这一点上，必须要点赞罗永浩。作为一个超级“网红”，他每一次直播带货前的预热都做得十分到位，制作海报发朋友圈、微博发声、抖音短视频预热……这样的组合拳加上个人影响力，你很难躲过他的多种形式轰炸。然后，你或多或少会被里面的“诱饵”所吸引，比如1块钱的橙子、五折买汽车、五折买iPhone。

一个比较典型的案例是带货一加手机。在直播前，他与一加手机创始人刘作虎制做了访谈视频，两个昔日的竞争对手，今日以不同的身份对聊，吸引了很多人的