虽然立陶宛是一个仅有万人口的小国家，但其发展令人瞩目。从年至年，立陶宛GDP增长了5倍多。数年以来，立陶宛也是欧盟、欧元区、世界贸易组织（WTO）、经济合作与发展组织（OECD）等全球经济组织的成员国。立陶宛人对发展经济和建立合作伙伴关系雄心勃勃,目前立陶宛为包括中国在内的全球投资者提供了绝佳的商业机会。

最近在立陶宛逛一家超市时，我发现了一个独特的产品区，名字非常有趣：“来自村庄的问候。”货架上摆满了获得了立陶宛国家遗产“AgroBalt”奖认证的美食（这是立陶宛食品生产商的最权威的认证）。我为上海的老邻居买了一个独特的立陶宛树蛋糕“Sakotis”，他总是对立陶宛很感兴趣。

随着疫情发展，上百万人更加关心自己和家人的健康。中国市场观察人士预计，中国消费者对高品质、无污染的天然食品和其他健康相关产品的需求将进一步增加。

立陶宛产品符合欧盟严格的标准，迎合了中国消费者对安全、真实和质量的需求。立陶宛土壤肥沃，水体和空气质量都是非常优良。有利于多数企业专注于生产优质食品并落实欧盟委员会提倡“从农场到餐桌”的战略。

立陶宛发展对华经贸关系让立陶宛出口企业深受其益，20家奶制品生产商、20家鱼类生产商、2家干草厂已获得从立陶宛出口到中国所需的产品资格证书。去年，1家肉类生产商也获得了中国进口许可证，年春节前向中国出口了牛肉。26家立陶宛优质小麦生产商将于年向中国出口20万吨小麦。立陶宛是整个欧洲继法国和丹麦后第三个获得中国小麦进口证书的国家。

一家立陶宛调味品公司Daumantai因生产多种高品质有机调味品而闻名。该公司品牌旗下有多种调味品，如番茄酱和添加蛋黄酱，每年营业额达万欧元。该公司的食品技术专家因其独家配方闻名，常受邀为立陶宛总统晚宴和重大政府活动提供食品，目前其产品销往海外20余个国家。公司在过去5年中，坚持参加各类贸易展会，积极与多名潜在中国买家洽谈合作，包括向他们发送邮件介绍产品、寄送样品等，但一直没有达成交易。

问题在哪里呢？立陶宛调味品公司的产品品质优异，但是不了解中国的文化和沟通方式，也不清楚怎么针对中国市场需求调整产品与策略。因此，该公司目前聘请了顾问团队，希望能够打开中国市场，我也荣幸地成为其中成员。我们为该公司找到了合适的经销商。

除了这家公司，立陶宛还有不少食品出口商希望进入中国市场。VilniausAlus是来自立陶宛首都维尔纽斯的知名精酿啤酒与NFC果汁生产商，开拓中国市场的负责人GodaTumaite正与中国合作伙伴协商，即将在中国开设第一家专营店。GodaTumaite特意选择在中国生活，以便了解当地消费者，并从他们身上学习。

此外，Mantinga是立陶宛高品质的冷冻糕点公司，于年进入中国，旗下拥有0多个品种如面包、甜甜圈、披萨、三明治等。该公司的出口销售经理UrteCerniauskaite说，Mantinga的中国合作伙伴为立陶宛公司了解消费者的喜好并针对性调整产品口味发挥了重要作用。Mantinga公司新研发的双色牛角面包，适合中国消费者喜欢把黄油涂在面包里面而不是抹在面包上的饮食习惯。

立陶宛的出口商在不断寻找中国的长期合作伙伴，越来越多的立陶宛商人开始参加宁波中东欧国家博览会和上海中国国际进口博览会等。立陶宛政府积极支持他们拓展中国市场，在过去两年中，立陶宛总统、经济部长和副总理都曾率立陶宛代表团来到中国访问。

进口立陶宛的具有天然营养的食品，我以为这是疫情下中国企业的绝佳商机。